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Les produits sauvages et farfelus vendus par le maître vendeur Ron Popeil

Les produits sauvages et farfelus vendus par le maître vendeur Ron Popeil

Lorsque vous voyez les mots "As-Seen-On-TV" sur un paquet, trouvez un appareil avec "-O-Matic" dans son nom, ou entendez les phrases "Mais attendez, il y a plus!" ou "Réglez-le et oubliez-le", vous avez un homme à remercier - l'inventeur et le roi de l'infopublicité - Ron Popeil.

Le père de Popeil, Samuel, possédait une usine de fabrication à Chicago, dans l'Illinois, qui fabriquait de petits produits de cuisine. En 1951, à l'âge de 16 ans, Ron a commencé à vendre ces produits sur les marchés de rue autour de Chicago et a rapidement vendu les produits au magasin Woolworth's au centre-ville de Chicago pendant les hivers.

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Pendant les étés, Popeil a vendu les produits à des foires de comté et d'État, ainsi qu'à des salons de la maison et du jardin. À une époque où le revenu mensuel moyen aux États-Unis était de 3300 dollars, Popeil prétendait gagner 1000 dollars par semaine!

En 1964, après une année d'université à l'Université de l'Illinois, Popeil s'est associé à son camarade Mel Korey pour fonder Ronco Inc. Ils ont sorti leur premier produit, le Ronco Spray Gun, qui était un pulvérisateur qui comprenait des comprimés à base de savon, cire, insecticide ou herbicide. Le pistolet de pulvérisation peut être utilisé pour laver et cirer une voiture, laver les vitres, fertiliser ou tuer les mauvaises herbes sur une pelouse.

La vraie beauté du produit était que les consommateurs devraient continuer à acheter les comprimés longtemps après la vente du produit, un peu comme le cadeau qui continue à être offert.

Popeil s'est rendu dans une station de télévision en Floride pour enregistrer une publicité pour le pistolet Ronco, et la publicité a rapidement commencé à apparaître dans des créneaux horaires de fin de soirée moins chers sur les stations de télévision de l'Illinois et du Wisconsin.

Les publicités ont été les pionnières de l'utilisation du «marketing de soutien au commerce», dans lequel les noms des points de vente au détail qui vendaient le produit étaient inclus dans la publicité télévisée. En quatre ans, le pistolet de pulvérisation Ronco s'était vendu presque un million unités.

La stratégie Ronco

Les éléments pionniers de Ronco étaient que ses produits étaient peu coûteux, généralement sous $20, et le fait que l'entreprise a sorti un flux continu de nouveaux produits. Les nouveaux produits potentiels ont été évalués en fonction de leur capacité à résoudre un problème, de leur nouveauté, de leur attrait de masse, de leur marge bénéficiaire et de leur potentiel à être démontré à la télévision.

Les phrases utilisées par Popeil dans ses publicités ont commencé à apparaître dans le lexique public, des phrases telles que "Tel que vu à la télévision", "le cadeau de Noël parfait", "le miracle (quel que soit le produit dont il faisait la promotion)" et le vraiment emblématique, "Et ce n'est pas tout!"

C'est le prochain produit de Ronco, le "Chop-O-Matic" qui a vraiment mis l'entreprise sur la carte. Initialement créé par Samuel Popeil, le père de Ron, c'était un «hachoir à nourriture à lames rotatives». Sam Popeil a ensuite créé le "Dial-O-Matic" et le blockbuster "Veg-O-Matic", qui s'est vendu neuf millions unités, apportant 50 millions de dollars. Aujourd'hui, vous pouvez voir un Veg-O-Matic original au musée Smithsonian.

Le prochain blockbuster de Ronco était son London Aire Hosiery, qui étaient des collants qui étaient «garantis par écrit de ne pas courir». Les publicités télévisées montraient Popeil attaquant le collant avec une lime à ongles, des ciseaux, un tampon à récurer et une cigarette allumée, sans produire une seule course.

Ronco a vraiment franchi le pas dans les années 1970 avec ses ventes du balai Miracle, du rouleau à mesurer, de l'essoreuse à salade, de la machine à biscuits et de la brosse miracle. Le cendrier sans fumée a été annoncé comme «[Pour le fumeur qui] se soucie de sa famille», et il a été offert dans les modèles de maison et de voiture. Le Ronco Egg Scrambler a battu un œuf alors qu'il était encore dans sa coquille.

Un autre produit Ronco, Mr. Microphone, vous a permis de diffuser votre voix sur n'importe quelle radio FM. Il a engendré une publicité télévisée emblématique qui a été parodiée dans le film, Académie de police 2 et sur un Les Simpsons épisode intitulé "Radio Bart".

C'était une autre invention de Samuel Popeil qui est vraiment devenue un blockbuster pour Ronco - le Pocket Fisherman. Il comportait une tige télescopique et pouvait s'insérer dans la boîte à gants d'une voiture. La phrase la plus célèbre de la publicité télévisée était: "La plus grande invention de pêche depuis l'hameçon ... et toujours seulement 19,95 $!" Le Pocket Fisherman a vendu un 35 millions unités.

À la fin des années 1970 et au début des années 80, Popeil a été le pionnier des albums de compilation qui ont été promus à la télévision. Titres inclusSalsa Con Yenyere - Vol. 1,Le haras, et Explosion noire. En 1983, Ronco a fait faillite, mais Popeil a émergé en 1989 pour vendre le déshydrateur électrique Ronco. En 1993, il avait vendu 80 millions de dollars vaut.

Vient ensuite la formule GLH # 9 de Popeil. C'était un toupet fibreux aérosol qui était disponible en neuf couleurs et coûtait 39,92 $ la boîte. Connu familièrement sous le nom de «cheveux vaporisés», Popeil a vendu un énorme 900,000 canettes dans un an.

Popeil a suivi cela avec la machine à pâtes automatique Popeil, qui s'est vendue plus de 500,000 unités.

Popeil obtient ses desserts

En 1993, Ron Popeil a reçu le prix Ig Nobel d'ingénierie grand public. Ce prix satirique est décerné chaque année à dix réalisations inhabituelles ou insignifiantes dans la recherche scientifique. Les prix sont remis par de vrais lauréats du prix Nobel lors d'une cérémonie qui a lieu à l'Université de Harvard. Les lauréats donnent ensuite des conférences au Massachusetts Institute of Technology, situé à proximité.

En 1995, Popeil a publié son autobiographie intitulée, Vendeur du siècle, un titre qui semble vraiment manquer d'hyperbole. Dans son livre de 2009, Ce que le chien a vu: et autres aventures, L'auteur Malcolm Gladwell a inclus une interview avec Ron Popeil.

Enfin, aucune discussion sur les produits vendus à l'apogée de l'infopublicité ne serait complète sans une mention du Flowbee. Ce n'était pas un produit Popeil mais a été inventé en 1986 par un menuisier de San Diego. Il s'agit d'un accessoire d'aspirateur utilisé pour couper les cheveux.

Largement parodié dans les films, comme celui de 1992 Le monde de Wayne, une version du Flowbee est en fait utilisée à bord de la Station spatiale internationale en raison de la capacité du vide à collecter les particules de cheveux tout en coupant. À ce jour, plus deux millions Des abeilles ont été vendues.


Voir la vidéo: YTP: Ron Popeils Obsession With Knives (Septembre 2021).